Gestión de ventas al estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa representaciones y distribuciones Cusco EIRL. 2019-2020
Date
2022-12-16Author
Delgado Quispe, Darwin Ángel
Saldívar Chávez, Thiare Showny
Advisor
Flores Ortega, Edwin Isidro
Metadata
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El presente estudio de investigación tiene como objetivo describir la gestión de
ventas al Estado y su impacto en el capital de trabajo de la empresa Representaciones y
Distribuciones Cusco EIRL 2019-2020, la metodología de la presente investigación tuvo un
enfoque cuantitativo, alcance descriptivo con un diseño no experimental transversal por ende
no se manipulará ni alterará las variables solo se describirá el fenómeno contable en la
empresa. Los instrumentos para la recolección de datos fueron la guía de análisis documental
de 15 procesos y ventas al público y las entrevistas a los 8 trabajadores de la empresa, dentro
de ellos el área ejecutiva, área de recepción, área de transporte y área de almacenamiento.
Finalmente, los resultados del estudio demostraron el impacto negativo que tienes la variable
de gestión de ventas al Estado frente a la variable capital de trabajo de la empresa ello
permitió evidenciarse mediante los ratios de rotación y análisis de las ventas de la empresa
Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL 2019-2020.
La conclusión que obtuvo la variable gestión de ventas fue mediante el análisis de la
planificación de las ventas, organización de las ventas, dirección de las ventas, control de las
ventas y promesa de pagos. Además, se determinó que la empresa cuenta con una gestión de
ventas regular con carencia en el logro de sus objetivos e impacta en la variable capital de
trabajo por la demora de los pagos por parte del Estado afectando a la liquidez corriente de
la empresa Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL. La principal recomendación del
estudio es mejorar y evaluar el porcentaje estimado de ventas por año de esa manera lograran
sus objetivos trazados y no perjudicaran a su capacidad económica. Segundo se recomienda
que mejoren la liquidez corriente implementando un mejor manejo y control de la gestión
de ventas al Estado y optando por otra estrategia empresarial llamada consorcio. This research study aims to describe sales management to the State and its impact on
the working capital of the company Representaciones y Distribuciones Cusco EIRL 2019-
2020, the methodology of the present investigation had a quantitative approach, descriptive
scope with a cross-sectional nonexperimental design therefore the variables will not be
manipulated or altered only the accounting phenomenon will be described in the company.
The instruments for data collection were the document analysis guide of 15 processes and
sales to the public and interviews to the 8 workers of the company, including the executive
area, reception area, transport area and storage area. Finally, the results of the study
demonstrated the negative impact of the variable of sales management to the State against
the variable working capital of the company, this allowed to be evidenced by the rotation
ratios and analysis of the company’s sales Representations and Distributions Cusco EIRL
2019-2020.
The conclusion reached by the variable sales management was through the analysis
of sales planning, sales organization, sales management, sales control and promise of
payments. In addition, it was determined that the company has a regular sales management
with lack in the achievement of its objectives and impacts the working capital variable due
to the delay of payments by the State affecting the current liquidity of the company
Distributions Cusco EIRL. The main recommendation of the study is to improve and
evaluate the estimated percentage of sales per year in such a way as to achieve its objectives
and not to damage its economic capacity. Second, it is recommended that they improve
current liquidity by implementing better management and control of sales management to
the State and opting for another business strategy called a consortium.