UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES 
  ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS 
INTERNACIONALES 
  
TESIS 
 
POTENCIAL EXPORTADOR DE CAMU CAMU DE LA COOPERATIVA 
AGROINDUSTRIAL YARINACOCHA PROVINCIA CORONEL PORTILLO A 
ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA - 2021 
 
Línea de investigación: Gestión de Negocios Internacionales 
Presentado por:  
Bach. Danae Marilia Vega Carrasco 
https://orcid.org/0009-0006-5750-2126 
Para optar al título profesional de Licenciada en Administración 
de Negocios Internacionales 
Asesor: 
Dr. Abraham Edgard Canahuire Montufar 
https://orcid.org/0000-0001-7569-0358 
 
Cusco – Perú 
2023 
ii 
 
 
Metadatos 
 
 
Datos del autor 
Nombres y apellidos Danae Marilia Vega Carrasco 
Número de documento de identidad 72970468 
URL de Orcid https://orcid.org/0009-0006-5750-2126 
Datos del asesor 
Nombres y apellidos Abraham Edgard Canahuire Montufar 
Número de documento de identidad 23961090 
URL de Orcid https://orcid.org/0000-0001-7569-0358 
Datos del jurado 
Presidente del jurado (jurado 1) 
Nombres y apellidos Shirley Villafuerte Salazar 
Número de documento de identidad 41417309 
Jurado 2 
Nombres y apellidos Carlos Santiago De La Fuente Barreda 
Número de documento de identidad 00490155 
Jurado 3 
Nombres y apellidos Angela Cornejo Rojas 
Número de documento de identidad 41922103 
Jurado 4 
Nombres y apellidos Manuel Juan Cardenas Holgado 
Número de documento de identidad 41765306 
Datos de la investigación 
Línea de investigación de la Escuela Gestión de Negocios Internacionales 
Profesional 
iii 
 
 
 
 
iv 
 
 
 
 
v 
 
 
 
 
vi 
 
 
 
 
xviii 
 
 
RESUMEN 
 
Para que una organización pueda identificar si puede exportar sus productos 
exitosamente al mercado global, se debe analizar su potencial exportador, el cual permite 
encontrar las capacidades y cualidades en la gestión administrativa, la gestión productiva y 
logística, la gestión de los mercados internacionales y logística exportadora y la gestión 
económica y financiera, necesarias para su inserción exitosa al mercado elegido, es así que la 
investigación se centra en la descripción del potencial exportador de la Cooperativa 
Agroindustrial Yarinacocha a través del análisis de la gestión de dichos sectores. El objetivo 
es describir el potencial exportador de camu camu de la Cooperativa Agroindustrial 
Yarinacocha provincia Coronel Portillo a Estados Unidos de América – 2021. El alcance de la 
investigación es descriptivo con enfoque cuantitativo y de diseño no experimental. La 
población de estudio fue 35 directivos de la Cooperativa Agraria Yarinacocha. Los resultados 
de la investigación muestran que la cooperativa tiene un alto potencial exportador (68.6%), los 
resultados de la administración, organización y satisfacción del cliente indicaron que la gestión 
administrativa (68.6%) tiene alto nivel como potencial, los resultados de la producción y el 
sistema de gestión medioambiental indicaron que la gestión productiva y logística (51.4%) 
tiene alto nivel como potencial exportador, los resultados de la investigación, los canales de 
distribución y la logística exportadora indicaron que la gestión de los mercados internacionales 
y logística exportadora (60.0%) tiene nivel alto como potencial para exportación, por último 
los resultados de costos y presupuestos y financiamiento a la exportación indicaron que la 
gestión económica y financiera (45.7%) tiene nivel alto como potencial exportador. 
Palabras clave: Potencial exportador, exportación, potencialidades, camu camu, mercado 
internacional, capacidades, comercialización. 
xix 
 
 
ABSTRACT 
 
In order for an organization to identify whether it can successfully export its products 
to the global market, its export potential must be analyzed, which allows finding the capacities 
and qualities in administrative management, productive and logistics management, 
international market management and export logistics, and economic and financial 
management, necessary for its successful insertion into the chosen market, so the research 
focuses on the description of the export potential of the Cooperativa Agroindustrial 
Yarinacocha through the analysis of the management of these sectors. The objective is to 
describe the export potential of camu camu from the Cooperativa Agroindustrial Yarinacocha 
in the province of Coronel Portillo to the United States of America - 2021. The scope of the 
research is descriptive with a quantitative approach and non-experimental design. The study 
population was 35 executives of the Cooperativa Agroindustrial Yarinacocha. The results of 
the research show that the cooperative has a high export potential (68.6%), the results of the 
administration, organization and customer satisfaction indicated that the administrative 
management (68.6%) has high level as potential, the results of the production and 
environmental management system indicated that the production and logistics management 
(51.4%) has high level as export potential, the results of research, distribution channels and 
export logistics indicated that the management of international markets and export logistics 
(60.0%) has a high level of export potential; finally, the results of costs and budgets and export 
financing indicated that economic and financial management (45.7%) has a high level of export 
potential. 
Key words: Export potential, export, potentialities, camu camu, international market, 
capacities, commercialization.