UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO 
 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, 
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES 
 
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN 
 
 
TESIS 
“MARKETING MIX Y EL POSICIONAMIENTO DE LOS PRODUCTOS 
AGROINDUSTRIALES URUSAYHUA ECHARATI 2017”. 
 
PRESENTADO POR:  
Bach. Diego Vásquez Condori 
 
Para optar al Título Profesional de Licenciado en 
Administración 
 
ASESOR: Mgt. Rafael Aquize Estrada 
      
CUSCO – PERU 
 
2017
x 
 
 
RESUMEN 
 
El posicionamiento es vital para una empresa, para que esta se mantenga en el mercado, 
por consiguiente, si una empresa no hace uso del marketing mix no llega a posicionarse y 
es muy probable que desaparezca. La presente tesis se realizó en el distrito de Echarati, 
dentro de la empresa Urusayhua Echarati; se encontró que existe, deficiencia de las 
estrategias de marketing mix, carencia en la calidad de los productos, ausencia de 
promociones, inadecuadas distribuciones y precios remotamente fijados, características 
que permitieron formular el problema de investigación. 
 
El objetivo de la tesis se centra en determinar el grado de la relación de la mezcla de la 
comercialización con el posicionamiento de los productos agroindustriales Urusayhua 
Echarati 2017, para ello se recurrió a Kotler Philip y Armostrong Gary que señalan que “el 
desarrollo de la mezcla de marketing es el conjunto de herramientas tácticas controlables 
por el marketing: producto, precio, plaza y promoción, que la empresa combina para 
producir la respuesta deseada en el mercado meta” y el posicionamiento “implica 
implantar los beneficios distintivos y la diferenciación de la empresa en la mente de los 
consumidores”. 
 
La investigación es de tipo descriptivo - correlacional y diseño no experimental - 
transversal; la muestra quedó definida por 105 clientes de la empresa, se usó la encuesta 
como técnica; para el procesamiento y el análisis de los datos, usándose también los 
métodos deductivo, analítico, descriptivo y exploratorio, llegando a determinar que el 
marketing mix influye en el nivel de posicionamiento de esta empresa. 
 
 
Palabras clave: Marketing mix, Posicionamiento. 
 
 
 
 
 
 
 
xi 
 
 
 
 
ABSTRACT 
 
Positioning is vital for a company, so that it does not remain in the market, therefore, if a 
company does not use marketing, the mix does not reach a position and is very likely to 
disappear. This thesis was carried out in the district of Echarati, within the company 
Urusayhua Echarati; it was found to exist, lack of marketing mix strategies, lack of quality 
of products, lack of promotions, inadequate distributions and remotely fixed prices, 
characteristics that allowed to formulate the research problem. 
 
The objective of the thesis is to determine the degree of the relationship of 
commercialization with the positioning of agro-industrial products Urusayhua Echarati 
2017, for which Kotler Philip and Armostrong Gary repeated that the development of the 
marketing mix is the set of tactical tools controllable by marketing: product, price, place 
and promotion, which the company combines to produce the desired response in the target 
market "and positioning" implies implementing the distinctive benefits and differentiation 
of the company in mind of consumers. " 
 
The research is descriptive - correlational and non - experimental - transversal; the sample 
was defined by 105 clients of the company, the survey was used as a technique; for the 
processing and analysis of the data, it also uses the deductive, analytical, descriptive and 
exploratory methods, arriving to determine that the marketing mix influences the level of 
positioning of this company. 
 
Key words: Marketing mix, Positioning.