UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, 
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES 
 
 
 
 
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN 
 
PROPUESTA DE LÍNEA DE CARRERA PARA EL 
PERSONAL DEL ÁREA DE VENTAS DE LA 
COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO QUILLACOOP. 
 
Bach. JONATHAN ALBERT BACA 
OCHOA  
 
ASESORA: 
Lic. ANA CECILIA CHAVEZ 
CHACON 
 
CUSCO – PERU 
2012 
 
 
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Título : Propuesta de línea de carrera para el personal del área de ventas de la 
Cooperativa de Ahorro y Crédito Quillacoop. 
 
Autor : - Jonathan Albert Baca Ochoa  
 
Fecha : 17-11-2012 
 
Toda línea de carrera tiene como propósito motivar y de brindar opciones de 
desarrollo y crecimiento profesional a los trabajadores de las áreas de una 
empresa. Además de atraer, retener y desarrollar a los colaboradores con alto 
potencial que generen valor para la entidad donde se desarrollen garantizando 
la óptima ejecución de las operaciones. En este sentido la Cooperativa de 
Ahorro y Crédito Quillacoop requiere de personal altamente motivado, 
eficientes y con visión de carrera que permita encausar el potencial de los 
colaboradores en la dirección de los objetivos de la empresa. El estudio y la 
propuesta se desarrollan en 3 capítulos como sigue; el primer capítulo contiene 
la descripción del problema, el segundo contiene la teoría que fundamenta y 
soporta la ejecución, en el tercer capítulo se desarrolla y se describe el estudio 
realizado, se analizan los resultados obtenidos de la encuesta y de esta 
manera se da a conocer cuáles son las necesidades que existen para 
implementar una línea de carrera para el personal que labora en el área de 
ventas de la Cooperativa Quillacoop.